Caso studio
Ethos Sostenibile
Delega Marketing - Rapporto in corso

« Spendevano 5.000€ al mese in marketing. Rientravano quasi altrettanto - ma perdevano soldi, tempo e prodotto. Ecco cosa è cambiato »

Spirulina italiana a produzione propria. Un prodotto eccellente, un marketing che non funzionava. Come siamo intervenuti e cosa è successo dopo.

Sulla carta sembravano quasi in pari. Nella realtà, perdevano ogni mese.

Quando siamo entrati, EthoSostenibile spendeva 5.000€ al mese in marketing e rientrava poco meno di quanto spendeva. Sulla carta sembrava quasi in pari — ma quando hai un impianto di produzione, un prodotto deperibile e ore di lavoro da contabilizzare, “quasi in pari” è una perdita vera.

Non era un problema di prodotto — la spirulina era (ed è) di qualità. Era un problema di sistema: i canali sbagliati, i messaggi sbagliati, nessuna misurazione reale di cosa funzionasse e cosa no.
Durata
La situazione durava DA QUANTO TEMPO prima del nostro intervento.
Canali pre-intervento
DA SCRIVERE I CANALI
Investimento pre-Intervento
5.000€
Al mese, in marketing
Margine reale negativo - l'incasso copriva a malapena la spesa, senza considerare tempo e prodotto.
soldi
tempo
Prodotto

Prima di toccare qualsiasi cosa, abbiamo guardato i numeri.

La diagnosi era chiara: il problema non era la quantità di spesa, era l’assenza di una strategia di acquisizione costruita sul prodotto reale — chi compra spirulina, perché, in quale momento, con quale messaggio. Senza quella mappa, ogni euro speso in pubblicità è un tentativo.
01
Punto critico

Canali non misurati

// Dettaglio specifico — da Leonardo
02
Punto critico

Messaggio scollegato dal cliente reale

// Dettaglio specifico — da Leonardo
03
Punto critico

Messaggio scollegato dal cliente reale

// Dettaglio specifico — da Leonardo

Prima la strategia Poi l'esecuzione.

L’intervento è partito dalla strategia: denire il cliente giusto, il messaggio giusto, il canale giusto. Solo dopo siamo passati all’esecuzione. Abbiamo costruito le campagne Meta ottimizzando progressivamente l’investimento — da 5.000€ mensili non misurati a 2.500€ investiti con ROAS controllato. In parallelo, abbiamo attivato la presenza su Amazon.
Mese 1 · Strategia

Definizione del cliente reale e del messaggio giusto.

Analisi del prodotto, del mercato, dei competitor e dei comportamenti d'acquisto. Costruzione del posizionamento e della promessa di valore.

Mese 2-3 · Setup e test

Riprogettazione delle campagne Meta e attivazione Amazon.

Campagne Meta ricostruite da zero con tracciamento completo. Apertura del canale Amazon — organico e pubblicitario.

⚛ Meta Ads → Amazon · organico → Amazon · ads
Mese 4+ · Ottimizzazione

Investimento dimezzato, risultati moltiplicati.

Riduzione progressiva del budget Meta da 5.000€ a 2.500€/mese, con ROAS controllato e crescita parallela del canale Amazon. Apertura di un funnel email per la retention.

In corso · Crescita

Obiettivo: 15.000€/mese di incassato.

Rapporto continuativo. Il percorso è in corso — ogni mese ottimizziamo, misuriamo, decidiamo insieme.

Da una perdita
mensile, a un
sistema che funziona.

2.500€/mese
Investimento mensile attuale

Da 5.000€ non misurati a metà del budget con ROAS sotto controllo

-50% SPESA
10-12k€/mese
Incasso mensile attuale

Da margine negativo a fatturato attivo, con metà del budget pubblicitario di prima.

fatturato attivo
4,65ROAS
Campagne

Ritorno per ogni euro investito nelle campagne pubblicitarie.

651%
Crescita ordini annuali

Volume di unità vendute confrontato tra il periodo pre e post intervento

L'obiettivo attuale è 15.000€/mese di incassato. Il percorso è in corso.

Una nota su di noi

A un certo punto non eravamo
più solo la loro agenzia.

Sviluppo Business Group ha acquisito il 10% di EthoSostenibile.

Non perché fosse un accordo commerciale — perché abbiamo visto un'azienda che meritava di crescere e volevamo farne parte.

10% Della società
acquisito da SBG

Alessio e Matteo raccontano.

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