L’imprenditore in Italia adesso deve essere come i rami giovani e verdi che mio nonno staccava dall’albero, quando io e gli altri andavamo a trovarlo in campagna e ne facevamo una di troppo. 😏

Elastico e forte! Vinceva lui, pararsi era inutile.

Fare l’imprenditore in Italia (in questo periodo soprattutto) non è semplice proprio perché bisogna saper fare molte cose ed è importante essere sia elastici che forti.

Se sei un imprenditore sai quante sono le Cassette degli Attrezzi da saper usare… ce n’è una per ogni ambito e hanno tutte molti strumenti.

Ad esempio:

Se parliamo di “gestione” dei collaboratori avremo strumenti come il telefono, le chat, l’incontro di mattina, il report della sera, gli indicatori di performance, i corsi di aggiornamento… ecc.

E questa è una cassetta ✅

Se parliamo di soldi invece avremo la cassa, il POS, il libretto degli assegni, Excel, la banca, la carta di credito ecc… e questa è un’altra 😏

Poi però c’è quella del Marketing… che ancora guardi con un po’ di diffidenza perché ha qualcosa di diverso da tutte le altre…

Li dentro infatti gli strumenti non sono singoli e slegati tra loro, come Excel e il bancomat… sono tutti collegati e puntano a fare la stessa cosa!

Acquisire e mantenere clienti

Strategie, social, foto, video, sito, logo, Google, campagne pubblicitarie, tessere fedeltà, premi di fine anno, persino i cesti di natale che si regalano ai clienti migliori, fanno parte del marketing!

L’insieme di tutte le cose che fai e che usi, per rapportarti con il tuo mercato e portarlo a scegliere o mantenere il rapporto con te al posto di un tuo concorrente, formano il tuo ecosistema di marketing.

Ovvero un insieme, un sistema di sistemi diversi che mirano però allo stesso obiettivo.

Ecco a che serve un Direttore Marketing!

È il direttore d’orchestra che fa seguire a tutti gli strumenti lo stesso spartito, lo stesso piano esecutivo, ovvero il piano marketing (ne abbiamo parlato nel post precedente, vai a leggerlo se te lo sei perso perché anche quello è prezioso).

Anche se il modo di “suonare” lo strumento Facebook è diverso da quello per suonare lo strumento sito web, la sinfonia che vien fuori è una sola.

E gli strumenti devono essere tutti accordati tra loro in modo armonioso.

Praticamente: il modo in cui utilizzerai Facebook nel tempo, è diverso da come utilizzerai il sito, è diverso da come impiegherai i venditori, è diverso da come userai Google… ma tutti devono essere collegati tra di loro per ottenere lo stesso risultato.

Tenerli separati e andare avanti senza piano/strategia che fa “suonare” tutti gli strumenti, è uno degli errori più gravi che puoi fare.

I vantaggi di mezz’ora di consulenza con un esperto sono incalcolabili, e poi è gratis.

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Per Fatturare Bene devi fare Marketing (cioè trovare e acquisire clienti nel migliore dei modi) -> ma per fare un Marketing che Fattura devi avere un Piano Marketing (ben fatto) che ti guida.

“E allora perché non lo fa nessuno?”

Al 90%, perché non è completamente chiaro a cosa serve il marketing e cosa permette di fare… quindi il piano marketing ancora meno 😅

Se vuoi far crescere il tuo fatturato, ti consiglio di rimanere attaccato a questo post perché nella sua semplicità ti darà stimoli d’Oro.

• Tu hai la tua azienda:

Devi occuparti e pre-occuparti di tutto; dipendenti, fornitori, tasse, leggi vecchie e nuove, luogo di lavoro, lato economico, ecc ecc.

Però sei l’Imprenditore della tua azienda, quindi sei tu che devi gestirla e lei deve fatturare.

ATTENZIONE: deve fatturare – sempre.

Se fattura sempre, la tua azienda prospera, quindi sia tu che i tuoi collaboratori venite ripagati dei vostri sforzi e sono sempre tutti felici.

Prima però abbiamo detto che per fatturare devi fare marketing, quindi per fatturare Sempre tanto e bene devi …

Esatto! Devi fare marketing Sempre, tanto e bene.

È proprio una parte integrante dell’azienda!

NON è una cosa da fare per un po’, giusto per poter dire “Ma si, ma si! L’ho fatto IL marketing!”

Ricorda: il giorno che smetti di “rivolgerti al tuo mercato” proponendogli i tuoi prodotti e servizi… il tuo fatturato scenderà perché il mercato si orienterà (e andrà) verso i tuoi concorrenti che invece continuano a fare il proprio marketing. 🤷🏻‍♂️

La Differenza tra te quando fai il minimo e il tuo concorrente che, oltre al minimo, fa continue azioni di comunicazione stimolando le necessità del mercato, stimolando la comprensione dei bisogni dei clienti e fa tutto quel che serve per prendere l’attenzione e offrire la sua soluzione, è che lui vince e tu perdi.

Se questo punto è chiaro, adesso vediamo come fare Marketing Bene:

Devi gestirlo nel Tempo per fatturare sempre, quindi è richiesto Metodo e Lavoro.

Come per tutte le cose vere, non c’è la bacchetta magica ma fortunatamente il metodo e lavoro si.

E il Piano Marketing è lo strumento che ci semplifica la vita.

È la mappa personale della tua azienda, il percorso da fare con i vari punti di riferimento, che vi permette di proseguire con le azioni di marketing di un unico progetto che si articola nel tempo, con lo scopo di fatturare di più e sempre meglio.

Quindi ricapitolando… non basta solo una sorta di “impostazione di marketing”, “la presenza” non è sufficiente.

Se sei presente ma non ti muovi, sei come un pesce vivo che però galleggia senza far niente. Lo porta la corrente.

Se vuoi andare da qualche parte SCELTA da te, devi muoverti.

Quindi, se non hai un piano, se non hai previsto una strategia complessiva e un disegno unico per rapportarti con il tuo mercato nel tempo e portare i tuoi potenziali clienti a scegliere di acquistare da te anziché da un concorrente, prenota Adesso la tua consulenza Gratuita e noi ti aiuteremo a capire cosa fare. 💪

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Sei un Imprenditore – devi aver ben presente la sensazione del momento in cui ti chiedi “Cosa Posso fare per attirare nuovi clienti?”

Il tuo ambito però, la tua specializzazione, probabilmente è fare il tuo lavoro e non è vendere…

Trovare potenziali clienti e ingaggiare con loro un rapporto che li porti a decidere di darti i soldi, in cambio dei tuoi prodotti o servizi, è un altro lavoro…

Come dire… la differenza tra saper creare scarpe e la capacità di venderle…

La capacità di fare ottime pizze e la capacità di trovare nuove persone a cui piace la pizza.

La capacità di costruire una casa… e la capacità di trovare chi vuole comprarla…

Servono entrambe le capacità, ma per ora conosci la sensazione di spendere soldi in qualcosa che ti sembrava utile per ottenere nuovi clienti, come potrebbe essere il sito web, però poi non ha funzionato…

Conosci bene anche il tempo che ti ha occupato, le risorse in genere che ti ha preso…

Eppure niente da fare, non hai ottenuto il risultato sperato. Perchè?

Ora te lo dico e ti dico anche come si risolve.

Tutti quelli che ti hanno proposto i loro prodotti e servizi SINGOLI non ti hanno offerto la soluzione per avere più clienti e aumentare il fatturato, ma solo la cosa che che sanno fare!

(NB: sono comprese le “campagne su Facebook”, ma è contro intuitivo quindi lo spiegheremo in un altro articolo)

Praticamente questi fornitori dovrebbero aiutare te a vendere e fatturare ma in realtà stanno vendendo A te, la cosa che hanno da vendere loro.

È come se tu volessi vincere una gara automobilistica e trovassi il fornitore delle migliori marmitte che ti assicura che con quella vincerai.

Anche se sono le migliori, sono solo un pezzo.

A te serve un progetto intero, un piano complessivo, e poi anche tutti i pezzi.

Il marketing è tutto questo.

Ecco perché a farlo davvero siamo in pochi: non è facile né veloce – ed è impensabile che tu possa farlo da solo, mentre gestisci dipendenti, tasse, finanze, rapporti con i fornitori e chi più ne ha più ne metta!

Se non hai il marketing nella tua azienda, probabilmente ti conviene organizzarti…

E se non hai un referente serio per questa mansione Fondamentale di ogni azienda, richiedi la consulenza conoscitiva con un nostro esperto. A lui racconti la tua situazione attuale, la tua azienda e i tuoi obiettivi così ti aiuteremo a capire se e come possiamo aiutarti.

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